Networking telah menjadi alat bisnis yang sangat vital. Bila Anda menanyakan bagaimana nilai dari sebuah networking, pertimbangkanlah hal ini: bila ada 100 orang dalam ruangan dan Anda punya 2 jam untuk melakukan network, Anda dapat berbicara pada sedikitnya 50% dari mereka dan kemungkinan mendapatkan 30 kontak.
Sedangkan untuk Anda bisa membuat 50 sales calls dalam suasana yang lain, dibutuhkan satu minggu melakukannya.
Untuk itu, hadirilah networking events. Jadilah networker yang efektif dan produktif. Preplan the event. Cari tahu siapa saja yang akan hadir, apa yang perlu Anda bawa dan kenakan, apa tujuan Anda, dan lain sebagainya.
Hadirlah lebih awal dan bersiaplah untuk berkomunikasi, siapkan kartu nama Anda. Berjalanlah di tengah keramaian dan buatlah diri Anda familiar dengan ruangan dan orang-orang di event tersebut.
Targetkan prospek Anda. Gunakan 30 detik perkenalan personal Anda. Bawalah diri Anda dengan gembira, bersemangat dan positif. Jangan buang-buang waktu bila orang yang Anda ajak komunikasi ternyata bukanlah prospek yang cukup bagus.
Tetaplah berada di event tersebut hingga acara selesai. Semakin lama Anda berada di event tersebut, seharusnya semakin banyak kontak yang Anda jalin.
”Kompetisi bukan berarti perang. Kompetisi berarti Anda lebih mempersiapkan diri, Anda lebih menggali pengetahuan dan pengalaman, Dan menjadi diri Anda yang terbaik.”
Jeffrey Gitomer
