Motivasi sangat diperlukan untuk memberikan semangat agar para tenaga penjual bisa mencapai target penjualan. Untuk menumbuhkan motivasi tenaga penjual ini bisa dilakukan melalui dua cara, yaitu motivasi dalam bentuk materi dan motivasi dalam bentuk non-materi.

Motivasi dalam bentuk materi ini biasanya dilakukan dengan memberikan intensif. Anda bisa merancang pemberian intensif ini setiap bulan dan sesuaikan dengan kapasitas dan kemampuan perusahaan.

Dengan pemberian intensif, biasanya tenaga penjual akan saling berlomba untuk mendapatkan intensif secara maksimal. Namun jangan lupa untuk memperhatikan kepantasan dalam pemberian intensif antara tenaga penjual yang satu dengan yang lainnya, seperti tingkat kemampuan dan pengalaman yang mereka miliki.

Sedangkan untuk motivasi non-materi ini bisa Anda lakukan dengan cara memperlakukan tenaga penjual secara fair, misalnya sesuaikan dengan kemampuan ketika memberikan target capaian penjualan ke mereka.

Selain itu, Anda juga bisa melakukan briefing secara rutin di pagi hari untuk selalu mengingatkan target yang harus mereka capai, dan berikan informasi menarik saat briefing, seperti adanya program promosi ketika mereka berhasil mencapai target penjualan.

Dan, jangan lupa untuk memberikan pelatihan-pelatihan agar kemampuan mereka bisa terus meningkat.

Yang sangat penting dari motivasi ini adalah jangan lupa untuk memberikan ucapan selamat kepada mereka yang berhasil mencapai target penjualan, serta memberikan hadiah kepada mereka agar lebih termotivasi, seperti memberikan tas, kaos, jaket, dan lain sebagainya.