Setiap pelaku UKM tidak boleh berpuas diri dengan pencapaiannya saat ini.

Sebagai seorang entrepreneur, pelaku UKM harus terus memotivasi diri untuk mengembangkan bisnisnya, termasuk dengan memasuki pasar baru. Pertumbuhan yang stabil dan konsisten dapat membantu UKM untuk meningkatkan daya saing.

Ekspansi pasar baru dapat dilakukan secara geografis, atau sering disebut sebagai ekspansi pasar horizontal. Dengan tetap mentarget segmen yang sama, namun di wilayah baru.

Ekspansi pasar juga dapat dilakukan dengan basis segmen industri di wilayah yang sama, atau disebut ekspansi vertikal. Masing-masing opsi ekspansi ini tentu memiliki tantangan sendiri.

Untuk melakukan ekspansi pasar, Anda perlu membangun branding–identity–reputation yang kuat untuk bisnis Anda.

Branding diartikan sebagai upaya komunikasi untuk membangun citra merek Anda. Branding yang unik dapat menarik pelanggan. Identity adalah identitas yang digunakan untuk mengenali perusahaan Anda dan membedakannya dari perusahaan lain. Nama, logo, bahkan nomor telepon layanan dapat digunakan sebagai identitas.

Sedangkan reputation adalah bagaimana persepsi pelanggan, masyarakat, dan investor terhadap bisnis Anda yang mendorong kepercayaan mereka terhadap produk/jasa Anda.

Terdapat tiga strategi yang dapat dilakukan UKM untuk mendominasi pasar.

Pertama, invade, yaitu masuk ke pasar baru. UKM harus mampu membaca potensi pasar dan menciptakan pasar baru untuk kemudian mendominasinya.

Kedua, defend, yaitu mempertahankan pasar yang sudah dimiliki sekarang dengan terus melakukan inovasi untuk melawan pesaing baru yang muncul. Dan ketiga, expand, yaitu memperluas pasar dan bergerak di luar pasar yang sudah Anda kuasai.

Inovasi dan transformasi bisnis menjadi hal yang perlu dilakukan untuk dapat terus berkembang.

Ada tiga fokus yang perlu diperhatikan dalam keputusan bertransformasi.

Pertama, now, yaitu fokus pada bisnis saat ini. Transformasi yang dilakukan harus dapat memperkuat posisi bisnis saat ini.

Kedua, new, yaitu fokus pada bisnis pelengkap. Inovasi produk, pengembangan bisnis utama menjadi fokus transformasi.

Dan ketiga, next, yaitu fokus pada ekspansi bisnis. Masa depan bisnis juga perlu diperhatikan dalam strategi Anda.