Meyakinkan seseorang untuk melakukan atau membeli sesuatu demi keuntungan pribadi Anda tentu bukanlah suatu hal yang mudah. Hal ini akan membuat seseorang bersikap sinis kepada Anda.

Oleh karena itu, Anda membutuhkan strategi khusus untuk melakukannya.

Agar orang lain yakin dengan apa yang Anda sampaikan, Anda harus mengatakannya secara tidak langsung. Caranya adalah dengan mengutip pernyataan orang ketiga.

Sebagai contoh, ketika seseorang menanyakan tentang apartemen yang Anda sewakan, Anda dapat menjawab bahwa penyewa sebelumnya mengatakan bahwa apartemennya tenang, aman dan nyaman.

Hal ini juga dapat Anda lakukan untuk membuat seseorang mengatakan “ya” terhadap pernyataan atau pertanyaan Anda. Untuk membuat seseorang mengatakan “ya”, sampaikanlah keuntungan yang akan mereka peroleh ketika melakuan apa yang Anda inginkan.

Hal lain yang dapat Anda lakukan untuk membuat seseorang mengatakan “ya” adalah mengkondisikan pikiran mereka agar selalu mengatakan “ya”.

Caranya adalah dengan memberikan tiga atau empat pertanyaan yang jawabannya sudah dapat dipastikan adalah “ya”. Ketika Anda mengajukan pertanyaan berikutnya, kemungkinan besar mereka juga akan menjawab “ ya”.

Hal berikutnya untuk membuat orang mengatakan “ya” adalah dengan memberikan dua pilihan yang keduanya sama-sama berarti “ya”, namun dengan versi yang berbeda.

Sebagai contoh, ketika Anda menginginkan Pak Smith untuk bertemu Anda, Anda dapat menanyakan kepadanya : “Pak Smith, mau bertemu besok pagi atau besok sore?”. Kedua pilihan ini berarti “ya, jadi bertemu”. Cara ini akan menutup peluang mereka untuk mengatakan “tidak”.

Terakhir, cara untuk meningkatkan peluang seseorang mengatakan “ya” kepada Anda adalah dengan meyakini bahwa mereka akan mengatakan “ya” sekaligus memberikan kesan kepada mereka bahwa memang mereka diharapkan untuk menjawab “ya”.