Buku

MarkPlus Selling Way

Formula Sukses Penjualan ke Klien Korporat (Business-to-Business Selling)
By Ardhi Ridwansyah
<
>
7 dari 7

Kesimpulan buku

  • Hubungan penjual dan pembeli pada B2C Selling bersifat jangka pendek, sedangkan B2B Selling bersifat jangka panjang.
  • Seorang salesperson harus menguasai 3 peran,yaitu sebagai pemimpin (leader), konsultan, dan negosiator.
  • Agar bisa menjadi konsultan yang baik dan benar, Anda bisa melakukan; Connect, Calculate, dan Commercialize.
  • Salesperson harus menjadi negosiator yang andal, karena negosiasi akan menjadi “makanan” sehari-hari dalam pekerjaan mereka.
  • Dua filosofi negosiasi yang win-win dapat dilakukan melalui jenis negosiasi dengan gaya keras (hard style) dan gaya lunak (soft style).
<
>
7 dari 7
Baca di Pimtar App Beli Buku Ini

Buku terkait

Buku
Gary Vaynerchuk
One Entrepreneur’s Take on Leadership, Social Media & Self-Awareness
Buku
Peter Doyle
Strategi Pemasaran untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Shareholder Value
Buku
Hermawan Kartajaya & Iwan Setiawan
Pemasaran di Era Konektivitas
Buku
David Meerman Scott
Pendekatan Baru untuk Menjangkau Audiens secara Langsung
Buku
Handoko Hendroyono
Top Brand Masa Kini
Buku
Hermawan Kartajaya & Bayu Asmara
Strategi Baru Layanan untuk Menciptakan Pengalaman yang Berkesan