Buku

MarkPlus Selling Way

Formula Sukses Penjualan ke Klien Korporat (Business-to-Business Selling)
By Ardhi Ridwansyah
<
>
7 dari 7

Kesimpulan buku

  • Hubungan penjual dan pembeli pada B2C Selling bersifat jangka pendek, sedangkan B2B Selling bersifat jangka panjang.
  • Seorang salesperson harus menguasai 3 peran,yaitu sebagai pemimpin (leader), konsultan, dan negosiator.
  • Agar bisa menjadi konsultan yang baik dan benar, Anda bisa melakukan; Connect, Calculate, dan Commercialize.
  • Salesperson harus menjadi negosiator yang andal, karena negosiasi akan menjadi “makanan” sehari-hari dalam pekerjaan mereka.
  • Dua filosofi negosiasi yang win-win dapat dilakukan melalui jenis negosiasi dengan gaya keras (hard style) dan gaya lunak (soft style).
<
>
7 dari 7
Baca di Pimtar App Beli Buku Ini

Buku terkait

Buku
Handoko Hendroyono
Creative Storyteller
Buku
Caitlin Friedman dan Kimberly Yorio
Langkah Sukses Mengelola Bisnis Impian Para Wanita
Buku
Rhenald Kasali
Menghadapi Lawan-Lawan Tak Kelihatan dalam Peradaban Uber
Buku
John E. Kennedy & R.Dermawan Soemanagara
Taktik & Strategi Komunikasi Pemasaran
Buku
W. Chan Kim dan Renee Mauborgne
Bagaimana Menjadikan Kompetisi tidak Relevan dengan Strategi Samudra Biru
Video
Bill Gross
Faktor Terpenting dalam Kesuksesan Perusahaan Rintisan (Start-up)