Buku

MarkPlus Selling Way

Formula Sukses Penjualan ke Klien Korporat (Business-to-Business Selling)
By Ardhi Ridwansyah
<
>
7 dari 7

Kesimpulan buku

  • Hubungan penjual dan pembeli pada B2C Selling bersifat jangka pendek, sedangkan B2B Selling bersifat jangka panjang.
  • Seorang salesperson harus menguasai 3 peran,yaitu sebagai pemimpin (leader), konsultan, dan negosiator.
  • Agar bisa menjadi konsultan yang baik dan benar, Anda bisa melakukan; Connect, Calculate, dan Commercialize.
  • Salesperson harus menjadi negosiator yang andal, karena negosiasi akan menjadi “makanan” sehari-hari dalam pekerjaan mereka.
  • Dua filosofi negosiasi yang win-win dapat dilakukan melalui jenis negosiasi dengan gaya keras (hard style) dan gaya lunak (soft style).
<
>
7 dari 7
Baca di Pimtar App Beli Buku Ini

Buku terkait

Buku
Ira Kaufman, Chris Horton
Strategi dan Taktik Terpadu Pemasaran Digital
Buku
Malcolm Frank, Paul Roehrig, dan Ben Pring
Bagaimana Tetap Melaju di Sebuah Dunia yang Penuh Al, Algoritma, Bots, dan Big Data
Buku
Ippho Santosa
Kok Masih Mau Bisnis Cara Biasa?
Buku
Brian Halligan & Dharmesh Shah
Cara Efektif untuk Menarik, Melibatkan dan Menyenangkan Hati Pelanggan
Buku
Ryan Kristo Muljono
Penggunaan Konsep Dasar Digital Marketing untuk Membuat Perubahan Besar
Video
Bill Gross
Faktor Terpenting dalam Kesuksesan Perusahaan Rintisan (Start-up)