Ketepatan strategi yang Anda susun ditentukan oleh bagaimana strategi dijabarkan dalam sebuah perencanaan kegiatan. Sebelum perencanaan dibuat, asumsi atas keputusan yang Anda ambil akan didasarkan pada hasil analisis Anda.
Analisis yang dibutuhkan untuk membantu menyusun perencanaan marketing communication, yaitu:
Pertama, analisis peluang pasar, yang mencakup karakteristik dan kebutuhan pasar, strategi produk, tempat, daya beli masyarakat, saluran distribusi dan sebagainya. Analisis peluang usaha dibutuhkan pada produk yang akan memasuki pasar baru, produk baru ke dalam pasar atau produk baru untuk pasar baru.
Peluang pasar tercipta, jika di pasar terdapat tiga hal, yaitu :
Kedua, analisis pesaing. Analisi ini dibutuhkan untuk memahami kondisi persaingan di pasar yang akan dimasuki. Pesaing produk dibagi menjadi 2 bagian yakni pesaing langsung (direct competitor) dan pesaing tidak langsung (indirect competitor). Pesaing langsung dibagi menjadi prime competitor, middle competitor dan weak competitor.
Prime competitor adalah pesaing perusahaan yang memiliki posisi kuat di pasar. Biasanya pesaing ini memiliki kekuatan finansial yang mapan. Middle competitor biasanya tergolong sebagai pemain lama di pasar. Mereka biasanya cukup puas dengan kedudukannya di pasar saat ini.
Walaupun prime competitor dianggap sebagai market leader, tetapi untuk mempertahankan posisinya, ia tetap harus mengawasi gerak-gerak middle competitor.
Weak competitor ialah perusahaan yang tidak memiliki keberdayaan di pasar. Jumlahnya cukup banyak dan tidak jarang mengalami kondisi yang tidak nyaman serta kesulitan untuk bertahan. Mereka tidak memiliki kemampuan finansial yang cukup untuk memperbaiki kualitas produk/layanan, dan cenderung sangat berhati-hati dalam melakukan perubahan.
Setelah melakukan analisis terhadap peluang pasar dan pesaing, ketiga adalah menetapkan pasar sasaran. Langkah ini menjadi fokus dan hasil, tujuan dan pencapaian yang merupakan harapan perusahaan terhadap pasar.
Strategi promosi yang Anda susun akan berbeda dari strategi perusahaan lain. Perbedaan tersebut ditentukan oleh pasar apa yang digunakan, pencapaian yang diharapkan dan kemampuan keuangan yang dimiliki.
