Rangkuman Buku Irrational Consumer

Buku

Irrational Consumer

Perilaku Irasional yang Memengaruhi Keputusan

By Dan Ariely

Irrational Consumer (2008) menjelaskan bahwa manusia sering bertindak tidak rasional dalam mengambil keputusan, termasuk saat mereka berperan sebagai konsumen. Di dalam buku ini Anda akan mempelajari beberapa faktor yang memengaruhi perilaku ‘aneh bin ajaib’ tersebut.

Siapa penulis buku ini?

Dan Ariely merupakan seorang Profesor dalam bidang ekonomi perilaku di Media Laboratory MIT dan Sloan School of Management. Ia juga peneliti di Federal Reserve Bank di Boston dan dosen tamu di Duke University. Ia juga menjadi pembicara di CNN dan National Public Radio.

Untuk siapa buku ini?

Para pebisnis dan pemasar yang ingin produknya lebih laris di pasaran.
Para konsumen dan siapa pun yang ingin lebih bijak dalam mengambil keputusan.

Faktor-faktor yang memengaruhi seseorang untuk bersikap tidak rasional dalam mengambil keputusan

Manusia sejatinya mampu melakukan berbagai pertimbangan dengan baik dan bisa mengambil keputusan dengan logis dalam kehidupan sehari-hari. Walaupun demikian, ternyata manusia sering kali bersikap tidak rasional dalam berbagai hal secara sistematis dan juga berulang.

Dalam pimtar ini Anda akan mempelajari beberapa faktor yang menyebabkan seseorang bersikap tidak rasional dalam mengambil keputusan.

Hal-hal menarik yang akan Anda pelajari antara lain:

bagaimana pengaruh perbandingan dalam keputusan membeli;
kenapa ‘harga nol’ memiliki daya pikat luar biasa;
seperti apa pengaruh norma sosial terhadap norma pasar;
bagaimana pengaruh rasa kepemilikan dan pengharapan terhadap perubahan persepsi seseorang; dan
apakah solusi efektif untuk mengatasi kebiasaan menunda-nunda.