Ada banyak teknik penjualan yang di antaranya adalah, teknik menjual AIDAS, TIREA, REAN, Bait and Switct, dan masih banyak teknik lainnya yang bertujuan untuk mencapai target penjualan di perusahaan.
Teknik-teknik tersebut umumnya dipergunakan sesuai dengan kebutuhan, misalnya jenis produk yang akan dijual, berbagai karakter pelanggan yang dihadapi, situasi maupun kondisi pasar.
Namun terkadang teknik-teknik tersebut bisa saja tidak sesuai dengan harapan ketika target belum tercapai atau Anda menginginkan lebih dari capaian target. Oleh karena itu, peran taktik dalam penjualan di sini sangat penting.
Dengan mengetahui taktik, Anda akan lebih cerdik dalam menerapkan teknik menjual. Selain itu taktik juga bisa mendongkrak capaian target penjualan ketika teknik menjual kurang kuat dan jauh dari harapan.
Taktik menjual dibagi menjadi dua, yaitu, hard-selling yang berarti memberikan dampak secara langsung dan hasilnya luar biasa, dan soft-selling yang berarti dampaknya jangka panjang.
Dengan penggunaan taktik yang tepat dan sesuai dengan kebutuhan, Anda akan mendapatkan hasil yang memuaskan, dan yang lebih penting adalah gunakan taktik tersebut dengan cara-cara yang bijak dan pastikan selalu berpikiran positif dengan konsep ‘win-win’.
“Taktik menjual bertujuan untuk meningkatkan omzet, bukan untuk mngelabui pelanggan.”
Elvie Mulia
