Produk yang keren dan canggih belum tentu menjamin kesuksesan sebuah startup. Sebuah startup dengan produk yang hebat namun tidak memiliki saluran distribusi yang tepat dan strategi penjualan yang dahsyat tidak akan menghasilkan apapun.
Saluran distribusi yang tepat dan strategi penjualan yang hebat mampu membuat perusahaan mendominasi dan memonopoli pasar, bahkan ketika produk Anda tidak memiliki keunikan sama sekali.
Oleh karena itu, menemukan saluran distribusi yang potensial dan merancang strategi penjualan yang efektif harus Anda perhatikan demi keberlangsungan bisnis Anda.
Saluran distribusi efektif akan tercapai jika total keuntungan bersih yang Anda peroleh lebih besar daripada biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkan seorang pelanggan. Hal ini juga memengaruhi metode penjualan yang akan Anda gunakan dalam bisnis Anda.
Sebuah produk yang memiliki nilai yang sangat tinggi memiliki metode penjualan yang berbeda dengan produk yang bernilai menengah dan rendah.
Produk yang bernilai miliaran dolar bahkan tidak membutuhkan tenaga pemasar sama sekali karena berbagai kesepakatan dilakukan langsung oleh CEO perusahaan.
Sementara itu, untuk produk yang bernilai menengah dan rendah dibutuhkan banyak pemasar dan iklan di berbagai media agar mampu menjangkau banyak orang.
Bagi sebuah startup, menemukan pelanggan potensial dalam jumlah kecil terlebih dahulu merupakan sebuah prioritas utama sekaligus menghindari persaingan dengan perusahaan-perusahaan besar.
“Semua penjual adalah aktor: prioritas mereka adalah persuasi, bukan ketulusan”
Peter Thiel dan Blake Masters
