Menjual produk secara online membutuhkan kejelian Anda dalam menentukan target pembeli karena tidak semua orang cocok dengan produk yang Anda tawarkan, contohnya laptop tidak cocok Anda tawarkan kepada anak-anak yang masih sekolah karena kebutuhan akan laptop ini biasanya digunakan oleh mahasiswa atau orang yang sudah bekerja.
Jenis kelamin, usia, gaya hidup, barang-barang yang digunakan, dan kegemarannya juga harus Anda teliti terlebih dahulu sebelum menawarkan sebuah produk.
Cara Anda dalam memilih apa saja yang berkaitan dengan calon pembeli potensial ini akan menjadi penentu keberhasilah iklan produk Anda. Jika Anda dapat memenangkan dua dari tiga faktor berikut (harga, varian, dan kualitas), maka tidak masalah Anda memilih kata kunci umum yang sama dengan pesaing Anda.
Namun ketika Anda kalah, maka jalan yang Anda pilih agar tetap bisa memasarkannya secara online adalah dengan cara menggali lagi lebih dalam hal-hal khusus yang menjadi karakteristik dari calon pembeli Anda.
Contohnya seperti ini, Anda berjualan laptop dan memilih daerah Jakarta dan Bandung sebagai daerah target penjualan Anda sedangkan profesi calon pembeli adalah karyawan swasta ini merupakan kata kunci umum yangjuga dipikirkan oleh semua pesaing Anda.
Jika Anda ingin menang dalam bersaing maka Anda harus menentukan secara lebih spesifik lagi hal-hal yang terkait dengan gaya hidupnya, kegemarannya, acara TV yang disukainya, buku bacaannya, lagu kesukaannya dan hal-hal lain sejeli mungkin.
Ada sebuah teknik yang dapat Anda gunakan untuk mengintip kata kunci yang digunakan oleh pesaing Anda, situs ini bernama alexa.com.Sebelum masuk ke situs ini, Anda terlebih dahulu harus tahu apa saja nama situs pesaing Anda yang muncul di halaman satu google.
Situs-situs yang berada pada halaman satu google adalah situs-situs pesaing terberat Anda dapat mengetikkan nama situs pesaing Anda di Alexa.com.
Disana Anda juga dapat melihat beberapa situs pesaing lain yang banyak dikunjungi, siapa pengunjungnya, jam berapa biasanya mereka online, dari mana mereka mengaksesnya (misalnya: google/instagram/facebook), berapa lama meraka berada di situs tersebut, kata kunci apa yang mereka gunakan, serta banyak hal menarik lainnya yang dapat Anda gali lebih dalam untuk menganalisis kekuatan kompetitor Anda.
Setelah Anda mengetahui buying keyword (kata kunci yang digunakan pembeli), maka untuk mengetahui dari daerah mana mereka berasal dan kapan produk tersebut naik tren-nya Anda dapat menggunakan google trend.
Data yang disajikan oleh google trend ini sangat membantu Anda untuk membuat penawaran menarik. Prioritaskan untuk menggunakan buying keyword dalam mengetikkan produk di google trend, karena itu adalah calon pembeli potensial Anda yang sesungguhnya.
