MarkPlus Selling Way (2015) menjelaskan tentang teknik penjualan ke klien korporat (B2B Selling). Di dalam Pimtar ini, Anda akan memperoleh insight mengenai formula suskes salesperson, yang memegang tiga peran utama yaitu sebagai pemimpin, konsultan dan negosiator. Konsep dan teknik yang ada di buku ini bersifat aplikatif dan sudah dikemas dalam bentuk pelatihan internal bagi tim penjualan di MarkPlus.
Siapa penulis buku ini?
Ardhi Ridwansyah adalah Chief Operations di MarkPlus Institute, salah satu unit bisnis di bawah MarkPlus, Inc. yang memberikan jasa pelatihan dan pengembangan SDM perusahaan.
Ardhi juga penulis beberapa buku pemasaran dan bisnis antaralain: Selling with Character, Service with Character, serta Branding with Character, Leadership 3.0, Local Champion serta Wow Selling.
Ia rutin menjadi pembicara pada seminar dan workshop. Ia merupakan alumni Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia dan master di bidang Psikologi Terapan Human Capital & Knowledge Management UI, serta pemegang Certified Professional Marketer (Asia).
Untuk siapa buku ini?
Formula sukses penjualan ke klien korporat (B2B Selling)
Persaingan di industri professional services semakin sengit, sehingga menuntut perusahaan untuk memiliki tim penjualan yang tangguh. Buku ini memberikan konsep dan teknik ke klien korporat (B2B Selling). MarkPlus, Inc. telah mengembangkan program pelatihan bagi tim penjualan di perusahaan-perusahaan, yang kemudian dituangkan dalam buku ini.
Seorang salesperson B2B harus memiliki 3 peran utama, yaitu sebagai pemimpin, konsultan dan negosiator. Sebagai pemimpin, seorang salesperson B2B harus bisa memengaruhi orang lain agar mau mengikutinya secara sukarela.
Kemudian, sebagai konsultan, salesperson B2B harus bisa membantu klien memahami masalah dan menemukan solusi yang relevan. Dan, sebagai negosiator, ia harus bisa menciptakan kondisi win-win bagi kedua belah pihak.
Beberapa insight menarik yang Anda pelajari dari buku ini antara lain:
